Text copied to clipboard!
タイトル
Text copied to clipboard!国際事業開発マネージャー
説明
Text copied to clipboard!
私たちは、グローバル市場における新規事業機会の発掘、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大の推進を担う国際事業開発マネージャーを募集しています。このポジションは、海外市場の調査と分析を通じて成長可能性の高い地域や業界を特定し、現地の商習慣や規制環境を踏まえた実行可能な参入戦略を策定する重要な役割です。社内の営業、マーケティング、製品開発、法務、財務、経営陣と密接に連携しながら、国際展開に関する意思決定を支援し、持続的な事業成長を実現していただきます。
この役割では、海外顧客や代理店、販売パートナー、提携候補企業との関係構築が中心業務の一つとなります。市場ニーズを正確に把握し、自社の製品やサービスがどのように価値を提供できるかを明確に示しながら、交渉、提案、契約締結までを一貫してリードしていただきます。また、各国の競合状況、価格動向、流通構造、文化的背景を理解し、地域ごとに最適化された販売戦略や事業計画を立案することが求められます。
国際事業開発マネージャーには、短期的な売上目標の達成だけでなく、中長期的な市場ポジショニングの確立も期待されます。そのため、定量データと定性情報の両方を活用し、経営層に対して説得力のある提案を行う能力が必要です。さらに、複数の国や時差をまたぐプロジェクトを同時に管理する場面も多く、高い調整力、優先順位設定能力、問題解決力が重要になります。
理想的な候補者は、国際営業または事業開発の実務経験を持ち、異文化環境でのコミュニケーションに自信があり、変化の速い市場に柔軟に対応できる方です。英語を含む多言語での交渉経験があれば歓迎されますが、何よりも重要なのは、曖昧な状況の中でも仮説を立て、行動し、結果につなげる主体性です。海外出張やオンライン商談を通じて各地域の関係者と信頼関係を築き、会社の国際的な存在感を高める推進役として活躍していただきます。
当社では、挑戦を歓迎する企業文化のもとで、裁量を持って新しい市場を切り拓く機会があります。国際的な視点で事業を成長させたい方、戦略と実行の両面で価値を発揮したい方、そして多様なステークホルダーと協働しながら成果を生み出したい方に最適なポジションです。
責任
Text copied to clipboard!- 海外市場の調査・分析を行い、有望な進出先や顧客セグメントを特定する
- 国際事業開発戦略を立案し、売上拡大と市場シェア向上を推進する
- 海外の代理店、販売パートナー、提携先候補との関係を構築・維持する
- 提案書作成、商談、価格交渉、契約締結までのプロセスを主導する
- 社内の営業、マーケティング、法務、財務、製品部門と連携して案件を推進する
- 各国の規制、商習慣、競合動向を把握し、地域別の戦略に反映する
- 売上予測、KPI管理、パイプライン分析を行い、経営層へ報告する
- 展示会、業界イベント、オンライン会議などを通じて新規リードを開拓する
要件
Text copied to clipboard!- 事業開発、海外営業、または国際営業分野での実務経験
- 市場分析から提案、交渉、契約締結までを一貫して担当した経験
- 高いコミュニケーション能力と異文化理解力
- 複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力
- 英語での業務遂行能力、または国際的な商談対応力
- 数値分析力と戦略的思考を備えていること
- 海外出張や時差のある業務に柔軟に対応できること
- CRMや営業管理ツールの利用経験があること
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した海外市場開拓の経験について教えてください。
- 新規国・地域への参入戦略をどのように立案しますか。
- 異文化間の交渉で苦労した経験と、その解決方法を教えてください。
- 海外パートナーを選定する際に重視する基準は何ですか。
- 売上目標と長期的な市場育成のバランスをどう取りますか。
- 複数国の案件を同時進行する際の優先順位付けの方法を教えてください。
